禮品行業如何開發客戶其實大致也就幾個方法上門拜訪客戶轉介紹行業電話聯係等如果作為剛入行的新人根本就什麽客戶所以就談不上客戶轉介紹剛開始也隻能采用最傳統的方法上門拜訪這個方法也不用多說按照二八定律來說隻要上門拜訪的客戶越多就會有潛在的20客戶會感興趣而接下來說的辦法是作為品牌推廣來吸引客戶找上門作為禮品公司能麵對的客戶肯定不僅是當地可以服務到全國現在是互聯網時代如果隻靠雙腿去跑客戶耗費時間長客戶少且效果不明顯所以接下來的方法可以參考一下一短視頻平台推廣可以主動地用互聯網來進行我們品牌的曝光吸引顧客來找我們而沒有門檻且使用人數多的短視頻平台可以來進行曝光比如抖音西瓜視頻快手等抖音作為短視頻平台有非常大的曝光量能夠讓更多的人知道你的企業知道你的業務相比於上門拜訪來說短視頻傳播速度和觀看人數都會高很多但是也並不代表馬上會有客戶來成交可以在日常開發客戶或者跑業務的時候錄錄小視頻宣傳自己的業務等曝光達到一定的量自然會有客戶來找你還有其他的短視頻平台也可以一起試著推廣但是缺點也很明顯需要的時間較長而且要一定的運營和策劃能力由於用戶較多客戶的精準度不是特別高二競爭對手客戶競爭對手的客戶那就是精準客戶匹配度相當高這個方法可能很多人都想過但是不知道怎麽去實施作為競爭對手肯定不可能讓客戶的信息流出去這樣如何知道客戶情況1企業調查在競對上的官網上可以看到他們合作的客戶案例如果想知道這類客戶的聯係人方式可以結合天眼查企查查來了解客戶公司然後就能找到相關聯係人但是這類客戶實際上很難撬過來因為隻有長期且合作較穩定的客戶才可能會被當成合作案例但是總有幾個漏網之魚2推廣蹲守當競爭對手有品牌推廣的話可以蹲守在相關視頻或者直播間內然後看看評論的用戶有可能這些客戶就是潛在客戶三搜索引擎優化搜索引擎優化很多人都不太清楚實際上是用關鍵詞來匹配用戶這類的客戶比較精準能夠匹配相關需求的客戶這類比較適用於公司分為收費和免費兩種收費的效果來得更快但是價格也會比較高用競價的方式來匹配關鍵詞比如當客戶搜索禮品哪裏買比較好你的公司就能夠在搜索頁麵上展現出來免費的是需要用公司網站來進行排名時間較長也需要有人來運營但是等網站排名靠前也會有客戶來谘詢作為禮品行業客情至關重要有的小禮品公司可以靠一兩個穩定的大客戶來維持整個公司的運轉禮品行業開發客戶是一個漫長的過程但是隻要堅持下去就能有收獲想知道禮品行業的相關信息可以關注我將會持續輸出您感興趣的內容禮衣華夏漢服超模大賽上的國風裝扮有多仙來看看吧
更重要的是娜娜身高很高給人一種超模的感覺而這來自於科比的優良基因畢竟科比身高198米是普通人當中鶴立雞群的普遍存在作為籃球運動員是頂級運動員的標準或者說是頂級得分後衛的標準所以曆史第一得分後衛和曆史第二得分後衛都是198米例如這一次娜娜的寫真多少還是運動範兒的感覺或許對娜娜的公司來說也知道娜娜在這方麵是有天然的優勢的這一點沒有懸念畢竟娜娜的父親是科比這樣的遺傳這樣的身份是會讓娜娜有更多的關注度的同樣的也會有一些來自遺傳的特質給人一種充滿活力的感覺當然有些東西是可以通過照片看到的比如娜娜身材真的很好這是非常令人羨慕的娜娜的個人價值有點像科比和瓦妮莎這絕對是兩個人的結合科比大女兒拍攝寫真發育是真好果然是科比與瓦妮莎的結合體作為球迷也一直很關注娜娜的成長想看看未來的她到底能達到一個什麽樣的高度畢竟她是科比最大的孩子科比大女兒曬自拍眼神好像瓦妮莎超模身材顯露氣質好高貴瓦妮莎一家四口近期同框出現參加以科比慈善名義的籃球場捐獻落成活動40歲的科嫂已經瘦了很多看上去精神狀態也更好了此外大女兒娜塔莉亞也是讓人驚豔雖然隻是休閑裝扮出席19歲的娜娜還是風姿綽約氣質優雅越來越有頂級模特的風範了不僅如此娜塔莉亞還在本周末更新了一張自拍照她在豪車裏拍了一張麵部近景特寫歪著頭微微一笑與老爹科比頗為神似而她的眼神和五官又透露著一絲瓦妮莎的味道不得不說娜塔莉亞真的是老大與瓦妮莎愛情的完美詮釋父母最明顯的特質都集中到了女兒身上真的太神奇了19歲的娜塔莉亞已經初具時尚達人的氣質與資源小小年紀都已經拍攝了不少時尚封麵大片而且還曾出席LV的秀場活動與穀愛淩一起同台走秀可以說憑借著科比女兒的光環娜塔莉亞的出道之路還是走得非常順利的但如果想在這個圈子裏徹底立足有一席之地娜娜還是得靠自己的努力值得一提的是母親瓦妮莎是她現在的經紀人母女倆一起闖蕩也是一番佳話從目前的情況來看娜塔莉亞的感情生活還很低調應該是沒有男朋友的她也很少在INS上分享與男生的合影偶爾有一些也隻是好朋友罷了瓦妮莎當然也不會幹涉女兒的感情畢竟19歲的女生肯定早就情竇初開了隻是娜娜作為科比的女兒眼光自然不低而且她也有巨額遺產的繼承權找男朋友也得看看對方是否隻在意錢科比女兒18歲登時尚雜誌封麵考上排名前十名校繼承億萬遺產
近日科比和瓦妮莎的大女兒娜塔莉婭登上了TeenVogue的雜誌封麵獲得了很多的關注對於一位隻有18歲的大一新生來說可以有如此高的平台是非常難得的不過對於娜塔莉婭來說這隻是她邁向超模的第一步科比女兒18歲登時尚雜誌封麵考上排名前十名校繼承億萬遺產在今年一月份的時候娜塔莉婭就與著名的經紀公司IMG簽訂了合約成為了旗下的模特正式踏上了職業模特的道路這讓很多科比的球迷感到震驚不過也充滿了欣慰之情因為在科比離世後大家曾非常擔心瓦妮莎和娜塔莉婭就會這樣悲傷的度過自己的一生卻沒想到她們在一年之後就可以積極的麵對新生活成為一名職業模特一直是娜塔莉婭的願望雖然她的外形條件不夠優秀身材有些過於粗壯和主流超模纖細高挑的樣子不太一樣並且她的容貌也不夠驚豔沒有遺傳到瓦妮莎的相貌但是娜塔莉婭依舊具備著成為頂級模特的可能性畢竟她的父親是全球著名的NBA球星而母親則是時尚圈的大咖是美國的名媛因此娜塔莉婭的未來將會一片光明畢竟她有後台也有做模特的天分雖然外形不夠出色但是經過公司的包裝現在的娜娜還是非常好看的充滿了高級感並且不笑的時候非常有氣質令球迷們驚豔不已而在一月份成為了職業模特後娜塔莉婭也將正式結束高中的學習在五月份的時候她受到了很多名校的錄取通知書其中也包括了南加州大學這樣的頂級學府南加州大學的排名非常高曾經排到了全美前十因此娜娜在很多人的眼裏也是一位不折不扣的學霸了目前娜娜已經成年並且通過拍攝封麵和寫真掙了不少錢不過她這一輩子都不需要為錢擔心畢竟她也是科比的合法繼承人可以繼承來自父親的億萬資產科比女兒當模特了身材有料遺傳母親優點獲得上億遺產卻不啃老在中國望子成龍望女成鳳是很多父母對兒女們的心願在國外這樣的情況也不少見科比去世後他的妻女們繼承了他的數億資產衣食無憂沒問題不過最近他的大女兒卻對自己的未來做出了新的決定根據瓦妮莎透露她和科比的大女兒娜娜已經簽約了模特公司未來要成為一名模特了而娜娜對此表示我從小就對時尚感興趣我熱愛這個行業從我記事起我就想當模特有很多東西要學但我覺得這是一個很好的機會讓我學習和表達自己的創造性因為出生在富裕的家庭裏娜娜從小就能接觸到各種時尚奢品最主要的是她的母親瓦妮莎就是個愛美的漂亮貴婦如此環境成長下娜娜自然也對時尚有了很濃厚的興趣為了自力更生她給自己製定了一條重要的人生規劃客觀來講娜娜還是在無形中借助了父親科比的巨大名氣畢竟就算她已經稱得上小有名氣但美女多了如果她有科比這樣的光環加持成功的機會自然也就多了隻是娜娜能夠不啃老願意選擇現在就去努力賺錢她的這份自立的精神還是值得肯定的娜娜已經長大成人而且身材高挑有料繼承了母親瓦妮莎的優點要知道當年科比能夠和瓦妮莎走到一起就多虧了瓦妮莎的兼職模特事業如今女承母業也算是一個好的傳承吧科比娶了她真是太幸福瓦妮莎高中時期模特照曝光網友紛紛點讚哈嘍大家好看娛樂資訊談明星八卦就來找小編每天都會帶來新鮮好看的娛樂八卦哦眾所周知科比和瓦妮莎是聯盟中的一對情侶他們倆非常相稱瓦尼珊在圈裏的相貌也是人所共知盡管已經與科比結婚多年但是卻吸引了數以千計的異性朋友早些時候就有影迷挖掘瓦妮莎這類模特一般性感舊照片在外界引起強烈反應瓦妮莎家裏很窮所以普通高中的時候就經常在外麵四處遊蕩打工由於外表過於突出她一陣子就當了模特兒看到這樣的瓦妮莎每個人都能明白那時候為什麽科比會對她一見鍾情那麽大美女誰能扛得住不少球迷甚至感慨瓦妮莎的體形與卡戴珊有些相似科比布萊恩特真的很幸運很遺憾他們還沒有等他再一起過更長的時間科比就突然離開人世對此各位看官們有什麽看法呢歡迎在下方留言區留言評論哦更多娛樂資訊敬請關注我呦科研創新無止境頤蓮引領國產化妝品進入慢時代
20分鍾送達的外賣一夜爆紅的產品幾十秒就衝上熱搜的熱點話題互聯網時代仿佛一切都變得越來越快雖然說天下武功唯快不破但有些事情慢下來才會有更好的收獲頤蓮這一在專研玻尿酸護膚路上耕耘了近20年的品牌用十年磨一劍的速度引領著國產化妝品進入慢時代專研玻尿酸護膚頤蓮慢工出精品很多初次使用頤蓮玻尿酸噴霧的用戶一旦噴過一次就徹底愛上了從此頤蓮噴霧成了他們閉眼入的信賴產品為何在噴霧產品多如牛毛的護膚品牌中消費者卻獨寵頤蓮噴霧答案當然與頤蓮噴霧的高品質分不開從配方上看區別於其他噴霧產品的簡單配方頤蓮玻尿酸補水噴霧以雙重玻尿酸搭配來自哥倫比亞的冰川礦物水在即時補水的同時可以深層保濕而全新升級的頤蓮噴霧20更是以進口哥倫比亞冰川礦物水5維立體保濕矩陣依克多因海藻糖泛醇甘油甘草酸二鉀3重玻尿酸組成的黃金三角勢態給肌膚長達4小時的長效保濕與此同時頤蓮噴霧的02mm德國進口噴頭噴出的水霧更加細膩均勻不會在麵部凝結成水珠帶妝也可使用圖丨頤蓮玻尿酸深層補水噴霧深知慢工才能出細活頤蓮不追趕競品上市的腳步自創立以來就始終專研玻尿酸護膚僅就噴霧而言玻尿酸研發技術現已經迭升到了第六代從02mm的德國進口噴頭到3重玻尿酸再到長達4小時的強補水功效頤蓮在科技創新和產品研發這條路上永無止境慢中有穩頤蓮以高品質內核加速發展過去在護膚品市場活力和熱度高位的時候品牌的發展非常快速甚至短短3個月周期內就能推出一個單品但是隨之而來的是更加快速的跌落對於頤蓮而言這樣的捷徑顯然不是最佳選項作為專研玻尿酸護膚的品牌頤蓮在做研究做產品做研發的道路上可以說是始終穩紮穩打用十年磨一劍來形容也毫不為過從研發前端開始一點點打地基築基礎頤蓮的這條科研之路走得並不容易自品牌創立之日起頤蓮就以製藥標準研發產品堅守高功效高溫和好膚感極好品質的產品理念致力於科研的突破與創新圖丨頤蓮玻尿酸深層補水噴霧以2021年10月剛啟用的新的化妝品生產基地為例僅品控部門便有足足1500平方米並配置了業界領先的理化實驗室微生物實驗室包材檢驗實驗室產品從原材料到成品出廠要經過8次質量檢測同時還建立了產品和原料留樣室以監測產品在有效期內的穩定性進而不斷調整優化產品配方持續提升產品質量和質量的穩定性確保帶給消費者更佳的護膚體驗由此可以看出頤蓮對研發對產品品質對全產業鏈的嚴格把控與堅守從市場的情緒消費者的認知來看都會認為完成了技術升級被認為真正有紮實技術基礎的品牌才能獲得新階段的增長所以在產品技術的雕琢及積累方麵尤其需要精耕細作慢慢來慢下來讓每一道生產工序都幾盡完美慢下來讓每一款產品都帶上高品質的標簽慢下來用心做好每一次產品研發技術的升級迭代頤蓮用自己獨特的節奏引領國產化妝品進入慢時代進入更好的品質時代搜索178軟文網免費獲取軟文營銷引流私域地圖科銳國際數字職業首次被標注數字人才進入剛需時代近日人社部公示了中華人民共和國職業分類大典2022年版值得關注的是首次標注了數字職業達97個包括數字化解決方案設計師數據安全工程技術人員數字孿生應用技術員等對數字人才單獨類別化係統化標誌著國家在數字經濟發展中對數字領域人才的高需求量和高重視度數字人才的剛需時代已然開啟據中國信息通信研究院中國數字經濟發展報告2022年顯示2021年中國數字經濟規模達到455萬億元占GDP比重達到398數字經濟地位和作用愈發凸顯人才是數字經濟發展的核心驅動力數字產業化和產業數字化的發展急需一大批適應數字經濟發展具備數字化知識結構和數字化動手能力的人才據科銳國際發布的2022人才市場洞察及薪酬指南高科技行業以下簡稱報告指出隨著數字化轉型的全麵深入目前已輻射製造零售物流金融汽車等各行業數字化轉型的各個職能崗位都麵臨較大人才缺口數字人才供不應求企業數字化轉型麵臨人才製約傳統數字複合型人才被爭搶企業的數字化進程攸關對人才的吸引力報告指出產業互聯網的興起促使互聯網行業向傳統行業跨圈的人才流動日益頻繁人才在就業時更看重企業的平台企業數字化轉型的階段等因素企業間不同的數字化能力促使數字化轉型在行業間企業間形成分水嶺除了數字化人才集中的IT互聯網行業一些數字化成熟度較高的行業如金融新零售等已建立起數字化人才隊伍和組織機製更具優勢但企業的數字化轉型依然麵臨較大的人才製約除了增強優勢加大數字化人才的外部引進各企業也在進行數字文化轉型倡導和推進數字化轉型的宣教和培訓更加重視企業內部數字化人才的培養科銳國際發現目前數字化轉型較大的人才缺口從崗位需求來看集中在產品技術運營營銷等職能崗位上整體薪資呈上漲趨勢同時具備傳統行業背景和數字技術經驗的複合型人才因既懂技術又懂應用場景成為被行業爭搶的稀缺人才互聯網行業的技術產品運營等高端人才跳槽到傳統行業從事數字化轉型類崗位薪資漲幅可達30甚至更高其中運營VP算法工程師數據挖掘崗位跳槽漲幅的高點可達40但若在傳統行業之間轉換跳槽薪酬增長比率略低一般在1530之間大數據人才市場持續火熱呈互聯網流入傳統行業趨勢大數據技術是產業轉型升級的底層基礎工具各類企業對大數據人才均有大量需求市場依然火熱報告指出企業處於不同數字化建設階段對各方向的人才各有側重在數字化建設早期企業更重視數字化建設的基礎職能及平台的搭建對架構工程師平台研發工程師等職位需求較大隨著企業數字化體係建設的成熟更看重如何通過大數據更好地創造業務價值對大數據應用型人才如產品經理數據挖掘算法推薦等崗位需求較多隨著企業日益重視數據安全和隱私保護數據安全專家數據安全工程師等崗位缺口持續加大在人才流動趨勢方麵受內外部環境及政策等因素影響大數據人才從互聯網行業流入傳統行業的趨勢明顯尤其是金融地產新零售等領域未來將成為吸納大數據人才的主力在薪酬漲幅方麵大數據人才整體薪酬呈上漲趨勢自然漲幅在815跳槽漲幅在2040之間元宇宙概念給產業帶來新的增長方向相關人員薪資上漲空間較大推薦算法崗位跳槽漲幅達30以上擁有3年資曆以上的數據科學家崗位跳槽漲幅更可高達40隨著數字經濟在國民經濟中的地位更為穩固支撐作用更加明顯數字化在國家層麵得到了前所未有的重視與強力推動各行業數字人才的儲備亟待跟上經濟發展步伐科銳國際在26年的發展中為互聯網高科技智能製造金融新零售等20餘個重點行業提供了多元專業的人力資源服務解決方案並推出了專注數字科技人才的垂直招聘平台數科同道目前已聚合百萬級數字科技人才私域流量力求深入數字科技崗位招聘全場景快速為數字化轉型專精特新企業更高效精準地獲取高質量的適配人才全力構築數字人才強磁場做好數字經濟發展的人才供應抓手移動通信產品和技術日益完善醫療資源短缺
近年來隨著網絡模式在各個領域的發展網絡醫療逐漸進入現實改變著市民的生活醫生隨著越來越多在線醫療服務的涉水互聯網醫療近年來蓮藕醫生也在不斷成長互聯網醫療的規模也在擴大引起了社會的關注醫生其中在線問診服務是互聯網最早滲透到醫療領域的服務方式也是目前絕大多數互聯網醫療企業主要推廣的業務那麽這些以在線問診服務為主營業務的互聯網醫療企業目前的發展狀況如何醫生運營模式怎麽樣醫生未來會怎麽樣呢互聯網醫療是當今互聯網大時代中蓬勃發展的行業但對許多人來說仍然是個新生事物醫生互聯網醫療是互聯網在醫療行業的新應用是在移動通信產品和技術日益完善醫療資源短缺醫療需求旺盛等大背景下產生的目前互聯網醫療可提供的服務涵蓋掛號問診醫藥科普等多個方麵醫生也有很多互聯網醫療平台出現在市場上其中在線問診服務是最早進入網絡醫療領域的服務形式是目前許多企業的主要抓手行業內競爭激烈以在線問診為主的網絡醫療企業從發展之初就受到了社會各界的廣泛關注用戶語音醫生素質和可提供的服務是用戶最關心的問題在醫療行為中優質的診療服務始終是患者追逐的目標醫生為了深入了解市民對當前互聯網醫療的認同和接受程度市民在那些表示對互聯網醫療信任程度取決於平台上醫生素質的不使用互聯網醫療的人群中蓮藕醫生很清楚這件事醫生無論是傳統醫療模式還是新興的互聯網醫療都離不開醫生的支持醫生醫生資源是互聯網醫療發展的可靠資源尤其是對以在線問診服務為主的企業來說要想取得長足發展需要掌握核心醫生資源幫助醫生更好地為患者服務優勢資源海量醫生加入互聯網醫療平台作為在線醫療服務作為平台的另一端提供服務的醫生當然離不開醫生各企業認識到醫生資源的重要性在各自的運營模式下在醫生醫院方麵都很辛苦發展趨勢互聯網醫療未來有望發展可以通過診療服務或成為發展方向對於網絡醫療的未來發展連若菡醫生也十分期待醫生互聯網醫療還處於不成熟階段未來還有很大的市場有待開發同時互聯網醫療作為一種新型的服務模式未來將與傳統模式相輔相成其發展一定是正向的未來醫療或部分可以在線完成的環節這可以改變目前醫療的固有形態提高醫療工作效率提高患者的就醫體驗我們正在看互聯網醫療在這樣的挑戰中蓮藕醫生作為先鋒勇於創造自己的企業形象創造了新天地空靈魅惑的女性人像
時尚攝影師SoniaSzstak生於1990年生於波蘭LeonSchiller電影和戲劇學院攝影專業畢業畢業後後專門從事具有個人情緒風格的時尚攝影小有名氣的她很不少大牌媒體諸如PorterMagazineVogueNumro合作過她的攝影風格獨特注重特征融入模特的情緒特征舉手投足間展示微妙而生動的情緒從而讓她的攝影有一種神秘空靈和魅惑的感覺在過去幾年Szstak與多位設計師音樂家和演員合作並於2011年被時尚雜誌評為最佳新人Szstak的攝影作品曾多次參與包括波蘭時裝周和藝術節在內的個人展覽2013年她受邀參加在米蘭卡拉索珊妮美術館舉辦的意大利時尚展覽冰雪覆蓋的時候我們需要一團火來取暖暗夜無邊的時候我們需要點點星光來取暖前途茫茫時我們需要一盞航燈來取暖四季輪回心裏濾不去的是煩惱和憂愁腳下略不去的是艱辛和傷痛寒天冷日讓我們用什麽來溫暖迎風而立的自己留些真誠給自己取暖吧穿了那麽多年牛仔褲這條沒扣好的竟然火了之前小編為大家介紹過一部三觀不正的劇無法抗拒的他在劇中女主韓素熙的表演可所謂是可圈可點這位演員這次在新劇當中又上演了什麽叫做女漢子讓你見識到女孩也可以勇敢和帥氣今天為大家介紹的這部韓劇叫做我的名字不得不說小編真的是太喜歡這位女演員了她的可塑性真的是非常的高她本身的職業是一名模特早在之前拍攝過廣告也拍攝過很多電視劇感覺像是最近幾年突然很火有一說一她的演技真的是很好這部劇也是圈粉無數這部劇大概講述的就是我們的女主因為父親的特殊身份而遭到學校的排擠周邊沒有人和她一起玩耍經常孤立她自己的父親在一次意外當中被殺之後她也決心為父親報仇便開啟了長達幾年複仇計劃在這部劇當中我們女主真的是非常的燃了劇中的一些打鬥戲都是親自上陣每一個眼神每一個動作細節拿捏得非常的到位讓人看的非常的上頭除此之外在這部劇當中前麵幾集你也會覺得非常的燒腦有網友說就是我們現實版的無間道小編一口氣追完了八集覺得不僅是劇情上的精彩演員們的演技也真的是非常的棒整部劇的節奏偏快一點點但是真的是讓人一分一秒都不想快進生怕錯過什麽片段這部劇感覺最近都沒有人介紹不過真的是超級好看呀感興趣的小夥伴們真的可以衝一下沒有關於愛情方麵的劇情從頭到尾都是圍繞著女主去展開的關於自己一係列的複仇計劃以及當中她經曆過的一些事和心境越來越多人開始逃離支付寶寧願將存款放銀行也不存餘額寶為啥
越來越多人開始逃離支付寶寧願將存款放銀行也不存餘額寶為啥現如今在互聯網時代的影響之下人們的生活也發生了很大的變化馬雲在帶領著阿裏巴巴集團發展起來之後阿裏巴巴集團旗下的支付寶也讓人們的消費方式發生了很大的改變尤其是支付寶裏麵的餘額寶在早期還得到了不少用戶的喜愛但是如今卻有越來越多的國人選擇逃離支付寶並且將自己的存款放在銀行內而不是存在餘額寶當中現在人們出門的話隻需要帶著一部智能手機就可以搞定了無論是在接下來的購物還是出行上有了智能手機都會變得十分的方便在大街小巷上也隨時能夠看到移動支付的身影哪怕是人們去坐公交車也隻需要通過簡單的掃描二維碼方式就能夠完成乘坐公交車了移動支付工具在國內當中是比較的普及並且也逐漸的滲透進了人們的日常生活當中說到國內的移動支付工具的話人們使用的頻率最高的就是支付寶以及微信支付不得不承認的是支付寶以及微信支付的出現讓人們的生活發生了很大的改變不過對於支付寶支付以及微信支付兩者本身還是有著根本的區別其中就包括微信支付本身就不是一個金融軟件微信支付更在於其最原始的功能那就是社交聊天功能微信支付隻是微信社交軟件的衍生功能是為了能夠方便人們的出門以及消費而說到支付寶支付的話那麽支付寶本身就是有著金融屬性的並且也是主要的往這個方麵發展所以推出的支付寶支付功能最開始是為了方便人們的線上購物後來才慢慢地逐漸滲透進人們的日常生活當中當然支付寶裏麵除了有二維碼支付功能之外還有餘額寶功能以及花唄功能這些功能的出現得到了不少年輕用戶的喜愛其中就是花唄功能和線下年輕人的提前消費觀念有著很大的關係有了花唄功能人們隻需要在還款日的時候正常的還款就不用額外支出利息在短時間之內也可以去解決自己的經濟壓力問題這樣也是十分的方便甚至有的時候也可以提前消費這樣反倒是非常的不錯除此之外支付寶裏麵的餘額寶功能在一開始推出的時候還並沒有得到大部分國人的認可而後來餘額寶功能會得到用戶的喜愛就在於餘額的高收益的噱頭有了高收益很多人就會將自己的存款放在餘額寶當中然後每天錢生錢這樣看起來心裏也會十分的滿足在餘額寶功能當中隨時都能夠查看自己的餘額以及每一天的收益情況當時餘額寶功能推出之後在短時間之內也成為了重要的理財神器甚至還讓不少的人群有了理財的觀念餘額寶的年化收益率也是非常的高所以在短時間之內才能夠收獲越來越多的用戶有著高收益的噱頭的餘額寶以及餘額寶的使用也比較的簡單很多用戶就會開始將自己的存款放在餘額寶當中然而發展到現在使用餘額寶的用戶數量卻在不斷的減少這是因為餘額寶曾經的高收益也已經不再存在了餘額寶如今的收益率和銀行的收益率基本上沒有很大的差別更重要的是國人傳統觀念當中認為銀行是非常安全的而在銀行存款的話雖然說每天的收益是會非常的低但是如果有了儲蓄率的話接下來人們需要貸款買房買車的時候就會比較的方便如果長期將自己的餘額放進餘額寶當中的話那麽儲戶自身就會受到一定的影響在接下來貸款的時候審批的程序會比較的多一些除此之外在審核貸款方麵每個月都沒有固定的儲蓄就會被銀行認為是並沒有足夠的還款能力很有可能導致接下來貸款的無法發放所以現在也有越來越多的人開始選擇逃離支付寶尤其是在現在餘額寶和銀行的利息相差不多的情況之下國人就會更多的去選擇銀行而不是餘額寶畢竟銀行無論是在安全度還是在保障度上都要比支付寶更加的高一些其實支付寶裏麵許多功能的推出都是為了方便和快捷人們的生活支付寶的存在尤其是在移動支付工具推出之後讓人們的消費意願有所提升而在年輕群體提前消費觀念的影響之下花唄功能的推出也有了很大的意義不過現在餘額寶在麵臨著收益越來越低的情況之下以及現在銀行對貸款的發放門檻要求越來越高之後用戶為了考慮到自己接下來的生活保障所以也就會選擇將自己的存款放在銀行當中並且開始逃離餘額寶總的來說就餘額寶目前的發展來看也還是有著一定用戶的支持而且餘額寶和阿裏巴巴集團其他相關功能本身也有著緊密的關係如果說使用淘寶以及天貓的用戶不斷增加的話那麽這背後也會有不少的餘額寶潛在用戶所以餘額寶未來的發展還是說不準的而國內的銀行在儲蓄率方麵也是十分的看重隨著如今越來越多的人開始注重儲蓄率後銀行所能夠得到的存款也就會不斷的增多越美麗的越危險動漫中最恐怖的美女角色TOP10雖然動畫中的女性角色都非常可愛但是也有一些美麗是致命的日媒最近就盤點了動畫中雖然是朵美麗的嬌花但是卻非常危險的女性角色有幾個角色甚至是所屬作品中的戰力天花板一起來看看都有誰上榜吧TOP10人造人18號龍珠TOP9神樂銀魂TOP8灶門禰豆子鬼滅之刃TOP7誌村妙銀魂TOP6蝴蝶忍鬼滅之刃TOP5釘崎野薔薇咒術回戰TOP4波雅漢庫克海賊王TOP3三笠阿克曼進擊的巨人TOP2約爾福傑間諜過家家TOP1露西妖精的旋律趣店羅老板回應一切
預製菜很火創業老手羅敏直接動手改造自己的美股上市公司趣店用9個月時間把業務從消費貸轉型為了預製菜品牌受限於相關政策趣店已經從一家互聯網金融公司轉戰教育汽車奢侈品等多個領域沒有人認為一家做貸款的公司可以做好實業尤其是在當下的全球經濟大環境下在接連轉型失敗之後趣店憑什麽就能做好預製菜這是看過羅敏逆天直播後業界拋出的最大質疑羅敏說趣店的預製菜業務已經遠遠超出消費貸當下的消費貸業務正在變成財報中的其他與趣店此前快速試錯的業務不同這次羅敏親自上陣要將預製菜做成偉大的事業與市麵上大部分能夠長期保質的凍品即食品等類型預製菜不同趣店直接將預製菜與生鮮重度結合不僅如此趣店還正在嚐試打通直播帶貨線下社區店社群電商的人貨場打造完美商業模式官方數據顯示717吃貨狂歡節趣店羅老板抖音賬號累計漲粉45829萬累計觀看人次909859萬直播在線人數峰值9157萬累計銷售額251億元累計銷量85833萬趣店在二級資本市場也贏得了反彈要知道由於股價長期低於1美元趣店已收到紐交所的退市警示函趣店2022年第一季度財務報表顯示其營收202億元相比去年同期下滑609淨虧損為143億元而上年同期淨利潤478億元羅敏用鈔能力打造了一個商業案例羅老板也坦誠趣店預製菜9個月裏僅在供應鏈上就投入了幾個億並且已經獲得董事會的同意未來投入不設上線麵對接下來的創業羅敏表示自己要做利他的業務趣店預製菜從一開始就建立在了利他基礎上接下來趣店預製菜將用三年時間為自己10萬名抖音粉絲提供一年免息貸款支持他們在全國各地建立20萬個線下店鋪趣店羅老板未來將把精力集中在直播在直播間與用戶直觀交流讓廣大用戶直接了解自己與以往媒體心目中滿頭白發時常處於焦慮狀態中的形象不同這次的7月18日趣店預製菜品牌戰略發布會上羅敏染黑了花白的頭發衣著休閑隨意臉上依然隨時掛著微笑這一次他不設話題禁忌接受所有問題坦誠前些年自己年少無知而今痛定思痛已經成長雖然他一直在表示要與用戶直接溝通獲得大家認可但對於自己所做的事兒他已不再過於追求他人的認可以下為趣店預製菜品牌戰略發布會後羅敏的問答實錄內容由億邦動力現場第一時間整理為方便閱讀在保持原意的前提下對內容進行了精簡01關於直播從未想過對標東方甄選但我也想交個朋友提問對昨天直播數據滿意嗎羅敏我覺得是滿意我打70分我們真的是準備了很長的時間之前去研究去學習因為很多地方沒有做到位或者說做的不夠到位我們自己知道問題也有機會可以做的更好比如說100萬的在線其實能做到200萬的但是在策略上對有些東西的預估不夠提問目前銷售渠道主要是抖音帶貨是怎麽考慮的呢羅敏抖音是特別好的直播帶貨這件事情有一個特別重要的東西特別對於消費品來講就是它你拉近了消費者和這個品牌的距離我有一個百億美金公司的老板朋友昨天晚上給我發的信息說你真的是挺靠譜的我問為啥他說因為你昨天給幾千萬人的種了草大家看到直播接觸我一兩個小時之後可能會發現我跟之前媒體上還是不一樣的很多媒體根本不了解我但要寫出一些創造性角度就拿校園貸去說但那一年幾百家公司都在做對不對但是很多人為了蹭熱點就把我們寫進去但沒有辦法因為你在這個行業裏麵是頭部他不會去講的一些已經死掉的公司比如今天大家會去講蔚來理想但還記得有一家公司叫遊俠汽車嗎記得PPT造車嗎沒有任何人會去講他我覺得直播最好的地方就是我能夠讓用戶去聽五分鍾十分鍾讓用戶了解我了解我之後他就不會再去盲目相信別人說什麽而當他能夠去聽我一兩個小時的溝通之後他吃了我的菜我的產品我的理念慢慢就被圈粉了如果我做的是一個toB的模式我可能不去做這些事情但現在我們是toC提問趣店羅老板的直播是跟MCN機構簽署代理合作嗎羅敏是自己做的提問上市公司CEO正在直播會是常態化運作嗎羅敏我會把直播間做成一個欄目比如在裏麵分享我和我朋友們的創業分享人生的一些選擇等等當然以後我的直播間會有大促可能一個月有一兩次提問所以你還是會常駐直播間把直播間和羅敏綁定打包成一個IP羅敏就是圈粉嘛提問是否考慮過對標東方甄選羅敏沒有我們跟他完全不是一個方向我更希望用戶通過直播間購買覺得商品好吃然後會去喜歡預製菜慢慢的我會去分享一些自己的經驗我也會邀請自己的一些朋友去講一些故事講一些觀點我想得到很多人的支持也希望在直播間能夠給大家傳遞一些知識02關於產品就要做最正宗的頭牌菜提問趣店預製菜的產品研發流程是什麽樣怎麽做新品羅敏目前的14個菜都是我研發的我研發的並不是說我去配料而是我指定要這個味道未來公司的前100個上線商品我都會親自參與研發包括椰子雞火鍋我是去吃口碑分在大眾點評上最好的產品然後我覺得吃的好吃再讓我的團隊去吃吃完之後我讓他們想辦法把它複刻出來這是我們研發的方式我們研發團隊有A組和B組兩個團隊會研發一個產品然後給用戶進行很多的測試最終的勝出靠用戶的投票我們的菜品都需要我們用戶去打一個分最終決定之後要不要上提問新品上新的速度大概是什麽樣羅敏我們研發的速度會比較慢原因就是刻意要它慢我們設置了很多流程因為每一個品的供應鏈是各有各的不一樣比如我們馬上上的這個火箭魷魚鍋它跟之前的不一樣因為魷魚是海鮮我們要在全中國尋找最大的一個供應商我們要賣魷魚肯定是100萬和100萬份的量采購的量至少是幾十萬份起很大量的話我們要去看供應商能不能解決這個瓶頸所以會比較慢但是我們人還比較多我們的目標是在今年年底的時候有100個菜品提問趣店做菜品是招牌菜的策略而不是新品的策略羅敏我們做每一個菜係的頭牌菜比如川菜水煮肉片水煮牛肉是肯定要做的拿東北菜來說鐵鍋燉大鵝酸菜燉棒骨鍋包肉肯定要做江浙菜比如西湖醋魚上海糕燒黃魚各個地方的菜是不一樣我們的目標是把十幾個菜係裏麵最好吃的最頭牌的那些菜還原到大家的餐桌麵前這裏邊有很多需求比如你在廈門在上海雖然也有很多正宗的菜品但你要吃一個正宗的江西菜不好找我們能夠把江西菜給搬運過來提問所有的產品都是三天的有效期如何在成本和體驗之間取得一個良好的平衡羅敏在抖音上我們用戶的複購率大概會是其他生鮮類的10倍以上比如同樣賣酸菜魚我賣酸菜魚是一份起賣他賣酸菜魚他得賣6份或3份起賣為啥因為他的酸菜已經是凍著的他必須賣三份酸菜魚才能夠給用戶包郵他一份酸菜魚包郵的話他就沒法弄我們現在也沒法弄我現在一份酸菜魚包郵的話我肯定虧錢因為順豐冷鏈一份就要十幾塊錢的成本兩份我就不虧了但是我賣兩份我可以賣一份酸菜魚賣一份水煮肉片或者賣一份啤酒鴨兩個組合用戶是可以接受的你去餐廳吃飯你不會點酸菜魚酸菜魚酸菜魚三個菜但你會點酸菜魚加另外一個菜這就是我們的複購率會很高的一個原因因為別人是衝動型消費囤貨模式而我們是即時消費的模式沒有人會想到說我去餐廳吃個飯我還打包帶回家多吃幾頓不會的我們的用戶他買3份菜就是這頓吃掉或者買6份菜1頓2頓吃掉就好了我記得有朋友他昨天買的今天早上就到了非常的方便和便利因為順豐冷鏈就是本地城市的配送如果在福建省內比如龍岩福州等中午就到再遠一點到寧德昨天下單今天18點到現在快遞非常發達才能做這件事情所以我覺得這個不是問題特別是未來我們要開那麽多店線下的店支持用戶去創業的店之後的話就更快可能你買了之後10分鍾就給你送到因為我的店越小越密集送的速度越快提問當SKU足夠多的時候趣店預製菜還會保持三天的保質期底氣在哪羅敏三天保質期是鎖定所有的SKU的目前不用擔心做到三天的底氣就是規模化我們會有很多的做法這個就跟開餐廳一樣如果你開的是一萬家餐廳你調配的能力就非常強高頻剛需加持久的複購率必須把規模做出來規模才能把你的成本降低比如說美團外賣滴滴打車如果沒有那麽高頻沒有那麽多用戶去使用它的話你能想象出這個滴滴打車怎麽那麽便宜美團外賣如果不補貼他的訂單可能減少90我們這裏麵的菜分為肉包調料包還有菜包三個包中肉包和調料包能凍起來保質期是6到18個月我們自己去菜市場買肉放在冰箱裏麵凍2個月也能吃對吧但是那個菜包是3天所以出了大倉開始就是三天03關於供應鏈一天產能200萬份順豐冷鏈跟趣店是S級合作提問趣店預製菜的產能有多大羅敏我們在廈門杭州北京東莞都有工廠現在15個工廠加起來有五六萬個平方一天的產能將近能做到200萬份菜一平米的冷庫能夠服務30個人我們還有幾個省份的大倉正在建設當中之前因為疫情上海和東北一些地方還都沒建成之後都會有未來全國會有大概三十多個大倉覆蓋國內大部分的城市隻要是非邊緣的縣城都能覆蓋提問工廠都是租賃的方式羅敏是的提問能不能簡單拆解一下一款酸菜魚預製菜的成本是怎樣的羅敏這個菜賣19塊9我們在門店還能賺錢但如果你順豐履約一單就要十幾塊錢的成本酸菜魚如果放在門店我覺得還是可以賺幾塊錢提問趣店預製菜如何保證食品安全和履約羅敏第一為什麽我們做得比較慢因為我們不選小的供應商我們所有供應商都有國家頒發的食品資質這個非常難這麽多大倉能夠有這個資質的非常少我們從優中選優第二我們有駐廠我們的食品專家會定期抽查可能是80分但我們要求95分因為我們是甲方必須按照我的品質要求第三我們對所有的菜都要送檢檢驗通過才可以上架我們的食品安全標準要高於行業的標準哪怕成本更高還有我們的冷鏈是我自己跟順豐冷鏈總裁親自談下來的順豐在所有城市跟我們都是S級的戰略合作優先保障我們順豐冷鏈是所有貨品裏麵要求最高的每一個快遞小哥都會格外的小心泡沫箱裏麵包的東西都不一樣他知道壞了他要賠的大家收到的每個貨箱裏麵會有冰塊整個冷鏈過程中都有保障當然這裏麵一定會出現一些問題比如有的順豐小哥不打電話或者沒送到菜品壞了我們都會雙倍賠償但凡快遞的問題一定雙倍賠償我們是這麽去做的04關於客群每一個人都是趣店羅老板的目標用戶提問趣店羅老板的用戶來源是什麽羅敏我們的菜就跟肯德基一樣誰還吃不起一頓肯德基呢對吧可能我收入一個月2000塊錢3000塊錢我吃不起這個一個月吃兩次行不行199塊的酸菜魚我不能天天買一周買一次行不行所以我覺得千家萬戶都能買得起每一個人都是我們的目標用戶提問你對預製菜業務最關心的一個核心指標是什麽羅敏我覺得是用戶的複購和用戶的滿意度現在用戶的滿意度是很好的用戶的複購指標也是非常好的我們要解決的是成本的問題成本就剛剛講的履約的問題如果這些店能快速的開到用戶門口履約就不是問題這就好比什麽比如美團外賣它的履約成本太高了你看他一單六七塊錢他的客單價差30多塊錢肯定很難的我覺得我們未來要解決的履約問題需要開很多店這需要一個過程在這個過程中肯定會有虧損但是如果達到目標之後就沒問題壁壘就會非常的深提問營銷策略上有沒有更多嚐試比如一人食年夜飯減肥人群專餐或者花3000塊包下來一家三口一個月的晚餐又或者消費者囤菜送一個小冰箱之類羅敏這些是營銷方麵特別好的建議以後我們可能會做很多精細化的動作當然還是一步一步的進行我們的粉絲群現在已經有四十多個我現在一開播肯定就是1萬的場觀有用戶說我能不能買月卡年卡各種各樣的需求但這些用戶需求都是不是標準化的隨著未來用戶的量越來越多我們的能力越來越強都可以去做提問預製菜的核心用戶似乎是常年在家做飯的年長人群如何考慮吸引更多客群羅敏用戶人群其實我是不太擔心的大家看到昨天有很多的訂單是一分錢的酸菜魚和一分錢的水煮魚但是你們也要看到有很多是19塊929塊9的訂單我們也沒有逼大家去買但是為什麽那麽多人買我們除了酸菜魚和水煮魚一分錢正價商品賣了好幾百萬份這就說明需求在那他就會買我覺得在中國做事情其實特別好因為中國市場相對量太大你在歐洲某個國家三四千萬人你有1的人購買你的商品發現隻有三四十萬中國1400萬人1夠了我們1400萬人一個人買一份就1400萬市場足夠大我們在座的可能很多人不喜歡吃周黑鴨一年都不吃但是你不影響這個公司一年能賣100億我們不太懷疑這個市場到底有多大我覺得做個幾百億的規模是比較簡單的也比較容易的但是如果你想做一兩千億需要去努力但也未必能做得到05關於商業模式我的計劃是幫10萬人創業不是所有模式都被看好提問從決定要做預製菜到整個項目落地大概用了多長時間這個過程當中的最困難的一個環節是什麽羅敏三個月最困難的其實就是下決心進入一個行業的時候創新都非常難我們這件事情能夠做的非常的利他我們從第一天就想明白了做預製菜一定要有很多合作夥伴這些合作夥伴我們去幫他去開拓門店的時候就類似於我們有10萬人在一起創業我們的抖音粉絲本身是有等級的你的等級不夠我們不會給你這個機會這就是一種信仰邏輯你相信我那我就會幫助你提問真正開始的時候和預想有什麽不一樣特別是現在這樣用直播帶貨一個非常凶悍的打法輿論聲音很大資本市場盤前暴漲超過80羅敏這說明大家在用錢投票以前我們做事兒大家覺得不靠譜覺得你把錢虧掉了我想說我成長了以前的心態不好我的心態是什麽時候開始好的是做萬裏目少兒之後開始好因為接觸了很多孩子我慢慢知道自己想要去做一件能利他的事情而且這件事沒有人做過比如現在美團外賣做得很好我再牛我再做一個趣店外賣沒有意義你並不會超越別人但預製菜這件事情真的就沒有人做而且這件事情真的很厲害可以看我們店鋪的口碑分可以看評論你們去看同等規模的沒有誰在抖音帶貨超過100萬單的口碑分還是5分的499分和5分之間的差距就已經很大了我特別在乎我們在用戶心中的口碑所以這個事情是非常重要的而且還要注意一點我們是生鮮非常容易有負麵的生鮮你配送不到它會壞掉大家可以去看我們有很多的中差評很多是因為物流的問題或者說是因為其他不可控的問題比如那麽多湯包100萬包下來漏了幾包還是挺正常的生鮮是很難有很高的分的但是我們有5分我年齡也這麽大了我也不出道去做一個藝人為什麽要從幕後走到台前去給大家去展示就是因為對我們這件事情我們的品質很相信提問為什麽開門店的門檻是要符合直播間的粉絲等級標準羅敏隨便來了一個人你都不了解我甚至可能都沒有看過直播那你一定全是為了賺錢而來的對吧這就跟你看到一個姑娘說你很漂亮我現在就想娶你是一樣的我們粉絲等級分一級二級三級抖音有識別係統比如說你在我的直播間觀看了多長時間現在已經有用戶看我直播超過20個小時了他相信我們這個事情也隻有相信才能把這件事做好提問今天的主營是預製菜但單一品類是不夠的未來會不會用第三方的產品甚至非預製菜品類羅敏我們可能會從預製菜去擴張到食品品類比如說做一個椰汁的品牌我們有椰汁火鍋椰汁就是現成的這個係列未來是會去拓展我們也可能會去做一個主食品牌比如海鮮砂鍋粥我們會在食品領域去拓展我們叫趣店食品但是現階段我們在很長一段時間會先做菜慢慢積累用戶有需求其它的現在還遠沒有在計劃裏麵提問從615到717趣店的聲勢做的非常大網上也有很多人在討論說到底花了多少錢包括營銷費用補貼成本羅敏不好意思現在我也不知道需要去算一下但是我覺得虧錢的肯定是虧錢的投入這麽高提問對於燒錢模式資本是怎麽反應的董事會支持你們的依據是什麽羅敏董事會開完會了董事會資本都非常看好希望我們能夠去用心去做這件事當然不能說所有人都看好任何事情都不會所有人都看好提問門店是通過小程序來分配訂單嗎羅敏我們根據地址識別把訂單分發給門店如果門店不夠我們會有冷鏈配送比如達達順豐同城就好比廣東菜浙江菜四川菜湖南菜東北菜都開在你門口都可以吃提問趣店預製菜的門店可以理解為加盟模式嗎怎麽管理羅敏我們不叫加盟我們叫支持支持我們的用戶和粉絲去創業本質區別是你沒有任何的義務給我交一分錢好比你開了一個便利店不賣雪糕等其他東西而是賣預製菜我們的商品都是標準的然後我們會在商業上幫店主去做一些判斷他的選址人流等我們會有一個模型保證他去成功不賺錢我們也會幫助他找原因06關於創業寒門依然出貴子隻是互聯網紅利沒有了提問你現在還關心借貸的業務嗎羅敏我們已經沒有借貸了我們的餘額已經隻有幾個億了預製菜的業務收入已經比它大太多了之前作為主營收入的借貸完全下滑從三季度開始已經變成其他業務了提問整個公司什麽時候能夠盈虧平衡或者能夠盈利羅敏這是一個偉大的項目我覺得短期是不需要盈利計劃的亞馬遜過了多久才盈利如果它是一個沒有那麽偉大的項目可能真的隻能夠賣個一兩百萬份可能很快就盈利了因為你做到那個時候你就去賺錢就好了但是如果我們未來一天能夠賣上千萬份我現在還要盈利他幹嘛就跟剛剛講的一樣投資人也不用腳投票用手投票看到我們虧錢反而很開心來買股票提問你以前是一個比較膨脹的人什麽樣的事情讓你的心態變了羅敏我覺得就是年輕人可能都會犯一些錯誤你覺得自己挺牛的公司上市帶著記者朋友們去美國一起敲鍾實際上你應該把你的東西分享給大家讓大家去告訴你的用戶但那個時候我的能力和我的認知完全hold不住那個100億市值後麵做了幾個業務我沒有耐心都不是我自己操盤的我會跟我的副總說我給你一個億你去做就好了虧了多少錢就趕緊停就讓他們去試但他們又不是獨立創業怎麽可能把項目做成那個邏輯就不對大概在去年的五六月份我還說要不退休算了我變成一家投資公司大家都會挺輕鬆的我就是喜歡折騰我之前折騰的目標是什麽市值現在我不是為了這些東西如果你能把一件事情做好的話別人就會信任我相信今天如果股價會漲買我們股票的人一定是在直播間感受到了信任投資人都很聰明對不對我覺得特別幸運幸運的是當我理解了這些東西之後我們公司賬上還有一些還有現金能夠支撐著我們去折騰提問趣店團隊的特點是跨界高學曆這個對做預製菜有什麽好處嗎為什麽沒有選擇專業的人去做這個事羅敏我覺得投入個人利益的創業者會更有韌性我們有好幾個夥伴都做過CEO大家認知也強可以彼此之間相互學習這算是很有優勢的提問項目團隊是怎麽搭配的羅敏組織架構上我們未來會有幾個中心第一個就是品牌中心負責在抖音直播線下門店供應鏈運行商品研發質量管理工廠發倉等第二個是產品技術中心服務我們所有未來的門店APP小程序抖音技術係統對接大倉訂單的分發等整套數字係統其他的就是業務部門提問你過去說國內處於寒門出貴子的時代現在時代變了嗎羅敏沒有變隻不過就像互聯網一樣紅利沒有了但依然有機會我永遠相信機會是有的提問你日常是一個怎麽樣的狀態羅敏今年我全部的精力都在直播我到直播間不是去賣貨而是我的朋友們想買買菜鏈接已經打開了他們自己買然後我就跟大家講故事趣店預製菜要帶寶媽創業文易婷70分這是趣店集團創始人兼CEO羅敏給自己7月17日在抖音直播間帶貨打出的一個分數這場為趣店羅老板1分錢請吃酸菜魚誕生的直播從早上7點到淩晨2點持續了19個小時賈乃亮和傅首爾相繼出現在直播間和羅敏一邊試吃一邊吆喝還一邊講故事羅敏的打法直接明了秒殺送禮在717直播活動中大手筆在抖音直播間和微博送蘋果以及大量1分錢秒殺酸菜魚活動一個賬號還能秒3次當然獲獎的前提是關注羅敏的相關賬號顯然羅敏在用消費互聯網平台燒錢的打法在做預製菜這種路徑能否行得通還是未知的但是這一波猛操作讓羅敏的直播間熱鬧非凡直播場觀人次達9587萬帶貨單日售出956萬份預製菜品抖音賬號趣店羅老板單日累計漲粉達397萬人一天的時間讓網友忘記了趣店是一家瀕臨退市的企業很多網友稱其為最大方的企業而羅敏之所以隻給當天的直播打70分自認為還有很多地方做得不夠完善否則是突破千萬份銷量是有沒問題的趁熱打鐵7月18日羅敏就在廈門召開了趣店預製菜匹配戰略發布會介紹了趣店未來三年的規劃TOB到TOC自趣店成立以來羅敏帶領其公司行走在多個行業有互聯網金融汽車分期奢侈品電商等發展過程可謂是跌宕起伏在美股敲鍾上過市賺的盤滿缽滿過被眾人唾罵一落千丈過如今又重現大眾視野經曆可謂是豐富多彩這一次羅敏給趣店選擇了一條新興的大道預製菜有數據顯示2021年廣義預製菜市場規模3459億元預計2023年市場規模為5165億元未來中國預製菜市場保持較高的增長速度2026年預製菜市場規模將破萬億但國內預製菜的消費量按人均計算仍很小根據Statista數據目前我國與日本人均預製菜消費量存3倍差距在趣店預製菜的戰略發布會上羅敏表示預製菜在我國B端和C端的銷量占比大概為80和20而在國外達到了基本持平的概率因此羅敏揚言要做ToC的模式2022年6月15日羅敏在其抖音賬號趣店羅老板上首次開啟直播賣預製菜用羅敏的原話說就是走到台前去和抖音用戶直接溝通說得直白點就是通過抖音直播直接把預製菜給用戶但是預製菜也是要經過二次加工的每個消費者的製作水平也參差不齊很有可能製作不出想要的效果羅敏向海豚社表示考慮到這個問題我們在包裝袋上附上了製作方式和製作視頻的二維碼考慮確實很周到但是各大平台美食製作技巧的視頻也不在少數對手殘黨來說似乎還是很難因此選擇預製菜也僅是減少了配菜和切菜環節為了打好這次717的直播大仗趣店早就在持續布局2022年初趣店集團先後在廈門武漢深圳等十五個城市建立了十五家預製菜生產加工工廠為做好預製菜業務趣店集團整合上下遊資源與頭部農業企業合作包括得利斯龍大恒興水產等多家優質企業在戰略發布會現場羅敏很自信的說今天中國的冷鏈物流比較發達預製菜已經發展到了一定的程度但是我們要做的保鮮期是三天我們除了是第一家麵對用戶做預製菜的公司還是第一家做短保預製菜的平台羅敏的信心言語之間已流露但他這種做法依然也有人不太看好海豚社創始人李成東認為羅敏用大量的資金去補貼的打法量確實做起來了但是這種方法是問題的我雖然很看好羅敏但是他做的這個預製菜並不是那麽看好支持10萬人創業始於線上拓展線下在戰略發布會上羅敏對未來三年進行了規劃在未來要支持十萬用戶創業開設線下門店聽到支持有點輸血的感覺了趣店想顛覆傳統的加盟思想其實在加盟商眼裏關注的無非是需不需要加盟費加盟費多少這倆問題羅敏顛覆的就是需要加盟費這種形式他聲稱加盟趣店的品牌是不需要加盟費的還給他們一年免息的貸款目的就是能夠和用戶更加深度的聯係在一起獲得他們的認可他設想未來如果有十萬個門店了自己在直播間直播消費者下單之後10分鍾就能送到家在他的規劃裏店麵的大小10平米到15米就足夠了這是趣店未來要堅持做的事在現場海豚社詢問羅敏支持創業夥伴建設10萬家門店主要是怎樣的合作模式以及需要建多少家前置倉能覆蓋10萬家門店羅敏回複稱加盟商自由選址我們會給一套標準的裝修方案前段的技術由趣店解決還會給加盟商分配流量會有一套考核機製羅敏也重點強調了趣店不是簡單的加盟模式而更多的是幫助創業者創業他說創業者需要錢創業沒有裝修的錢我們會給免息貸款一年無加盟費免一年息貸款這麽好的事誰聽了不心動但細細思考這種加盟模式誰最終獲利呢門店加盟的模式本身就是將風險外包出去了但加盟商抗風險能力和經營能力都是弱於加盟商的而且若是貸款創業一年之後還要支付利息經營和還利息的雙重壓力就到了加盟商的頭上品牌家中坐加盟商在外拚死拚活的場麵好像換一種形式再現了另外趣店支持創業的群體也是有針對性的那就是我們的寶媽在抖音上搜索趣店就會出現幫助寶媽的致富經來了類似的視頻羅敏在直播間也經常呼喊我們的寶媽來了喲他認為寶媽們有空閑的時間在小區門口開一個小店就能有大幾千塊錢的收入是很不錯的在趣店羅老板的粉絲群裏也有很多在詢問如何加盟趣店各地人民都在爭先恐後的想獲得加盟資格可見這次直播很成功的給消費者進行了一場教育洗禮羅敏給717直播打70分確實是謙虛了717的直播羅敏用一分錢酸菜魚把消費者攬過來了活動一過品牌能不能帶來持續的複購價值還得是產品說話期待羅敏能帶著預製菜走向一個新的高度也期待717能成為下一個電商節跟著劉雯學穿搭太省心5點思路輕鬆變美今夏終於可以不亂穿衣
（作者：秦偉）